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实验室发布《2020中国保险科技全景发展报告》
发布人: 威尼斯人官网 来源: 威尼斯人官网下载 发布时间: 2020-07-14 08:02

  近日,实验室发布《2020中国保险科技全景发展报告》,对国内保险科技的发展方向、热点趋势以及未来发展做出了详细分析。报告提到,近几年由于“政策+科技+资本”三重红利,中国涌现了一大批保险科技企业,并提出2020年后行业将进入价值修复阶段,部分企业面临淘汰。

  2019年,依靠“堆砌概念”的保险科技项目已现疲态,2020年突如其来的全球化疫情成为了时光加速器,让很多公司不得不反思公司的价值并做出更加贴合实际的调整。同时,疫情也让行业人士看清了线上化的大趋势和科技的价值,无论创业企业还是行此主体,都已经回归到“如何解决实际问题”、“如何创造价值”的务实层面,而此时正值全行业深化技术创新,推动效能提升、组织变革的关键时期,保险科技的全面化、实质性发展阶段才刚刚开始,需要不断尝试寻找正确的发展之。

  报告明确提出,包括众多大型保险主体在内的传统保险行业面临发展失速、成本增加、用户忠诚度下降等诸多问题,一方面保险业加速科技和互联网升级,另一方面组织变革和优化也迫在眉睫。几乎可以肯定的是,产销分离将是未来数年保险行业的重要话题。随着消费意识的,保险公司及中介机构提供更丰富、更具性价比的产品,保险代理人提供更专业、更人性化的服务,组织形式的弊端在此时尤为凸显。

  对于保险代理人来说,传统的抽佣模式严重削弱了处于底层的一线销售人员的获得感,导致代理人收入低下,也成为其各种问题产生的根源:急功近利的销售、新人高流失率、难以吸引告诉人人才加入队伍,进而行业整体从业人员素质及专业水平难以提升。另一方面对于保险公司来说,传统营销模式带来高昂的营销成本,因此无法降低产品的成本、提供给消费者高性价比的选择。

  报告提到,i云保目前已做出扁平化的探索。区别于传统保险营销组织力驱动的模式,其首先打破的就是传统的保险“结构”,实现扁平化的管理。这种优化,是摒弃了传统以血缘关系建立起来的组织,但并非是没有组织,新型的组织是通过分工合作建立起来的。比如,i云保帮助保险从业者构建20人以下的小保险工作室,通过有效的分工运作,提升整个工作室的水平、产能及服务消费者的能力。

  通过这种方法,i云保从而有效的降低了营销成本,一部分反哺于保险从业者,使其获得更高的收入,能够在行业中长期健康的发展,积累自身专业经验,从而能够他们真正从用户需求出发,为消费者提供有价值的产品和服务;另一部分可对上赋能保险公司,有效降低保险公司营销成本。从而提升产品性价比,最终达到反哺消费者的目的。

  截至目前i云保使得平台保险代理人脱落率下降至10%、保险从业者产值提高300%,平台已累积为超300万家庭提供保障服务。在此次实验室做出的2020年中国保险科技排名中,i云保位列26位。凭借对营销模式的不断探索,i云保的为众多企业提供了一个可参考样本。

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